Setiap tahun Apple melancarkan iPhone dan peranti lain, dan setiap tahun, pengguna dan pakar mula membincangkan harga produk Apple. Walau bagaimanapun, editorial ini tidak sesuai dengan komen, sapaan, dan penghargaan yang datang dari semua sudut. Tujuan utama saya adalah untuk membincangkan strategi harga Apple, yang selalu menjadi titik perbincangan selepas pengeluaran produk.
Terdapat banyak suara penyesalan dari banyak pengguna, yang mendapati peranti Apple melebihi anggaran mereka. Bagi mereka, kadangkala, peranti Apple adalah anggur masam. Dan atas sebab ini, mereka menyalahgunakan dan mengejar Apple, tidak memperhatikan fakta bahawa mereka mempromosikan jenama Apple.
Walaupun terdapat banyak kritikan yang diturunkan kepada Apple kerana mengekalkan tanda harga yang lebih tinggi, jenama tersebut tetap tidak peduli dengan penolakan ini dan terus mengejutkan penggunanya dengan peranti luar biasa.
Strategi Penentuan Harga Apple
Tujuan saya di sini adalah untuk menganalisis strategi penentuan harga Apple dengan rujukan khusus untuk iPhone. Namun, saya sama sekali tidak bersedia melakukan diskriminasi terhadap produk Apple lain yang memihak kepada iPhone. Walaupun sebahagian besar artikel ini dimakan oleh iPhone, saya akan memastikan bahawa produk lain tidak diletakkan pada pembakar belakang.
# 1. Apple membuat perkakasan yang kuat
Dari iPhone pertama yang dikeluarkan pada tahun 2007 hingga iPhone Xs Max terbaru, Apple telah memperkenalkan banyak kemajuan perkakasan. Beberapa pencapaian yang dicapai oleh Apple adalah iPhone 6 Plus (layar besar pertama 5.5 ″ diagonal), iPhone 6s (3D Touch), iPhone 7 Plus (kamera ganda), iPhone X (paparan OLED, pengecasan tanpa wayar), dan iPhone Xs Max ( Paparan OLED 6.5 inci).
Selain daripada peningkatan di atas, Apple telah membuat peningkatan lain pada kamera, paparan, suara, penyimpanan, dan lain-lain.
Anda boleh menyemak slaid di bawah yang menunjukkan bagaimana iPhone Apple telah berkembang mengenai peningkatan perkakasan.
# 2. Pemproses yang kuat setiap tahun
Kapasiti setiap telefon pintar diukur oleh pemprosesnya. Seberapa kuat iPhone saya? Sekiranya anda mengemukakan soalan ini kepada diri sendiri, cari jawapannya di pemproses iPhone. Apple menghabiskan banyak masa, tenaga dan wang untuk meningkatkan pemproses iPhone setiap tahun. Sehingga semua prosesor yang dirancang sehingga kini sudah satu atau dua tahun lebih awal daripada pemproses yang dibuat oleh pesaing Apple.
Kemajuan secara beransur-ansur chipset dalam iPhone (dari APL0098 (412 MHz) ke A12 Bionic) adalah pertumbuhan semula jadi kerana pembuat telefon lain juga telah membuat kemajuan di bidang ini. Walau bagaimanapun, Apple sentiasa meninggalkan pesaingnya dengan pemproses dan chipset yang hebat.
# 3. Keselamatan - ini ANDA yang pertama
Apple berminat untuk melindungi privasi pengguna dan keselamatan data. Syarikat berpegang teguh pada polisi dan mereka tidak pernah melanggar janji yang diberikan kepada pelanggan. Atas kepatuhan yang kuat terhadap dasar ini, Apple harus mengunci dengan pihak berkuasa AS dan India.
Dalam dua pertengkaran undang-undang yang terkenal, Apple tetap bersikeras bahawa syarikat itu tidak akan membuat kompromi dengan data dan keselamatan pengguna. Di AS, Apple mempunyai sengketa enkripsi dengan FBI, dan di India, Apple mencabar peraturan TRAI mengenai aplikasi DND di pengadilan.
Pengguna iPhone tahu sistem keselamatan Apple yang kuat melindungi data telefon mereka. Sama ada mereka mengakses maklumat sulit mereka di iPhone atau Mac, Apple menjanjikan keselamatan di setiap peringkat dengan menawarkan kod laluan, ID Sentuh, ID Wajah, pengesahan dua langkah, dll. Perhatikan bahawa dinding keselamatan ini tidak dapat dilanggar atau dilewati.
Walaupun peranti dicuri atau hilang, Apple memastikan bahawa data anda terkunci atau dipadamkan sebelum jatuh ke tangan pelakunya.
# 4. Integrasi Vertikal: Gabungan Perisian, Perkakasan dan Perkhidmatan
Monopoli Apple terhadap perisiannya dan kawalan penuh ke atas pembuatan peranti telah menghasilkan karya yang hampir sempurna. Integrasi menegak ini juga merangkumi perkhidmatan Apple seperti iCloud dan iTunes.
Sekiranya anda bertanya kepada mana-mana penganalisis perdagangan, dia akan melihat Apple sebagai empat syarikat yang beraneka ragam dan berkembang semuanya terbentuk menjadi satu. Apple mengeluarkan perkakasan, merancang perisian dan mengoptimumkannya untuk perkakasannya, menjalankan perkhidmatan web (iTunes dan iCloud), dan mengawal penjualan oleh kedai runcitnya sendiri.
Oleh itu, Apple mempunyai keempat-empat entiti yang bekerja secara harmoni. Sebaliknya, kebanyakan syarikat teknologi mengeluarkan perkakasan (Dell, Toshiba, Samsung, dll.), Memasang perisian orang lain (Windows dan Android), dan perkhidmatan pihak ketiga (Google), dan menjual produk melalui kedai orang lain.
Integrasi menegak mewujudkan pengalaman pengguna yang unik untuk pemilik, yang menggunakan produk Apple. Mengekalkan ekosistem ini memerlukan banyak tenaga kerja dan penyelenggaraan teknologi canggih, yang sekali lagi harus seaman Fort Knox.
# 5. Pembezaan: persepsi pelanggan terhadap harga iPhone
Keempat poin di atas membantu Apple membezakan dirinya daripada yang lain, iaitu pesaing. Pengguna dapat melihat perbezaan ini yang telah dibuat oleh Apple.
Ketua Pegawai Eksekutif David Bui dan Pengasas Saleschase.com menyatakan hal yang benar di sini ketika dia mengatakan, "Senjata yang paling kuat dalam strategi harga Apple adalah pembezaan. Pembezaan adalah apa yang membolehkan Apple menilai produknya dengan harga premium dan memaksa pelanggan untuk membandingkan produk Apple dengan produk Apple yang lain, dan bukan dengan produk harga rendah dari pemasar terkenal lain. Produk Apple kelihatan, terasa dan kelihatan sangat berbeza dengan produk pesaing. "
Apple telah memproyeksikan dirinya sebagai pesaing yang lebih kuat berbanding dengan syarikat teknologi lain. Seolah-olah ini tidak mencukupi, kempen periklanan Apple ("Berpikir berbeda," "Ini untuk orang gila," dan "Jika anda tidak mempunyai iPhone, anda tidak memiliki iPhone") membuat pengguna percaya bahawa harga yang mereka membayar iPhone dan produk Apple yang lain dibenarkan.
Apple sentiasa menekankan pembezaan - dari mengembangkan produk hingga meningkatkan perisian hingga memasarkan semuanya. Pengguna, yang dengan bangga memiliki produk Apple, yakin mereka menggunakan barang dagangan premium dan oleh itu mereka sanggup membayar harga premium. Pada akhirnya, mereka merasakan mereka telah membeli sesuatu yang terbaik dan mereka percaya bahawa perkara terbaik selalu yang paling murah.
# 6. Harga tinggi produk Apple yang lain
Apple memberikan portfolio produk yang luas kepada penggunanya, yang setia dengan jenama Apple. Syarikat ini tahu bahawa pengguna yang setia tidak akan pernah keluar dari eko-sistemnya, yang lahir dari idea untuk memberikan produk dan perkhidmatan pelengkap.
Apabila pengguna membeli produk Apple, mereka tahu mereka memasuki sistem eko Apple. Seterusnya, mereka memutuskan untuk berpegang pada integrasi menegak ini dan membeli perkhidmatan dan produk Apple pelengkap lain yang memastikan pengguna sentiasa berhubung dengan seluruh jajahan Apple yang homogen.
iPhone adalah peneraju pasaran di Amerika Syarikat dan beberapa negara dunia pertama, dan apabila pengguna membeli iPhone, Apple tahu mereka ingin membeli produk / perkhidmatan pelengkap lain.
Untuk menyamai kecemerlangan iPhone, Apple mesti memastikan portfolio produk dan perkhidmatannya sentiasa terkini. Latihan yang ketat ini memerlukan pelaburan, yang dilakukan oleh Apple dan kemudian mengaut keuntungannya.
Itu sahaja!
Pengambilan anda…
Seseorang mungkin berpendapat bahawa Apple bersikap ketat ketika membelanjakan anggaran untuk mengiklankan produknya. Oleh kerana sebahagian besar produknya dipromosikan melalui pameran dagang dan hubungan media, pengguna dapat mengharapkan Apple menurunkan harga produknya.
Tetapi seperti yang disebutkan, Apple menghabiskan banyak dana untuk pengembangan produk. Tidak seperti telefon pintar Android lain yang diperbuat daripada komponen plastik, Apple menggunakan bahan premium seperti kaca dan aluminium.
Gabungan perkakasan dan perisian yang kuat, bersama dengan perkhidmatan pelengkap lain menjadikan iPhone berharga. Walau bagaimanapun, pengguna Apple bersedia membayar harga premium, kerana mereka tahu mereka dilayan dengan kemewahan yang dicemburui.
Catatan Berkaitan
- Mengapa Saya Tidak Akan Beralih Ke Windows Lagi? Pengakuan Beberapa Pengguna Mac
- Penempatan Produk Apple: Dari Filem ke Rancangan TV dan Siri Web
- Mengapa App Store Apple mengenakan Yuran 30% dan Bagaimana ia dibenarkan?
- 4 Sebab Mengapa Safari Lebih Baik daripada Penyemak Imbas Lain
Apa pendapat anda mengenai strategi penentuan harga Apple? Sekiranya Apple mengurangkan harganya untuk iPhone dan produk lain? Kongsi maklum balas anda dengan kami dalam komen di bawah.
